[正社員]その他物流/配送 Contract Logistics, Business Development Manager (3PLの営業・事業開発マネージャー）

＜このポジションの概要と目的＞ Contract Logistics(3PLビジネス）の新規・既存の両方の案件を営業・事業開発責任者として活動していただきます。 当社のGlobalチームから問い合わせ・依頼の来る営業案件の窓口となり、社内外の様々なステークホルダーと協力し、当社の現行の方針を遵守しながら、以下の主要目標に焦点を当てます。 ＜業務内容＞ ３PLビジネスにおける顧客・案件獲得・案件拡大のための営業活動をお願いします。 ・大規模な機会パイプラインの開発と管理を行い、各案件における顧客エンゲージメントサイクル全体を通じて積極的に推進する。 ・営業交渉をリードし、高品質なビジネス提案書を作成する。 ・顧客との連絡を積極的に開発・維持し、見込み客のネットワークを構築する。 ・組織のあらゆるレベル（グローバルから地域、国レベルまで）で、専門分野の専門家、垂直分野の専門家、アカウントマネージャーを含む他の同僚と積極的にネットワークを構築し連携する。 ・ビジネス開発分野での成果を、多様なダイナミックなツールを活用して強化する。 ・ビジネスと市場のインテリジェンスを収集・管理し、主要な利害関係者に適切に伝える。 ・年間ビジネス開発計画の推進と展開を主導する。 【English】 Your primary objective will be to support the development of existing or new Contract Logistics business at a country or cluster level by coordinating all business development activities. You will do this by working with a variety of internal + external stakeholders, ensuring compliance with our current commercial policy while focusing on the following key objectives. • To ensure that pipeline opportunities are managed in a compliant way while ensuring adherence to the entire Customer Engagement Cycle. • To support in the creation of high quality business proposals + other related presentations. • To act as the coordination point for all marketing activities (events, mailings, publications etc.). • To capture + manage business + market intelligence. • To support the highlighting of achievements in the business development space. • To drive + roll-out yearly business development plans for the specified vertical.